在全球运动鞋服市场竞争愈演愈烈的背景下，体育零售巨头宝胜国际和滔搏国际正经历一场大规模的关店潮。这两家公司是耐克和阿迪达斯等国际知名运动品牌在中国的重要代理商，但随着品牌商加快DTC（直面消费者）战略的推进，传统代理模式正遭遇严重冲击。
根据宝胜国际发布的2024年全年业绩报告显示，公司营业收入约为184.54亿元人民币，同比下降8%。尽管其毛利率略微提升，从33.7%增至34.2%，但店铺客流量却暴跌近三成，直接影响了销售表现。截至2024年底，宝胜在大中华区的门店总数降至3448家，较去年同期减少了75家。
滔搏国际的情况同样不容乐观。根据其2025财年中期业绩报告，滔搏上半财年营收为130.55亿元，同比下滑7.9%；归属股东的净利润暴跌34.7%，降至8.74亿元。此外，滔搏的门店数量持续减少，仅在2024年上半年就净减少了331家。
近年来，运动品牌纷纷调整市场策略，优先发展直营渠道。耐克、阿迪达斯等巨头在核心商圈开设大型旗舰店，同时积极布局线上渠道，包括天猫旗舰店、自营小程序以及抖音直播等。这一趋势削弱了代理商的价格优势，给其盈利模式带来了巨大的挑战。
例如，在北京三里屯商圈，耐克旗下的Jordan品牌新开设了全球第四家World of Flight旗舰店，而FILA与lululemon也在此争抢优质地段。同时，运动品牌在奥特莱斯园区加大自营折扣店的布局，凭借充足的货源和更具吸引力的折扣，抢走了大量本应属于代理商的客流。
面对困境，宝胜和滔搏采取了不同的应对策略。宝胜加大了线上投入，推动天猫、抖音等平台的直播业务增长，以缓解线下关店带来的冲击。然而，尽管直播销售额近年来翻倍增长，其在整体销售中的占比仍不到三成，难以根本扭转颓势。
滔搏则选择拓展品牌组合，增加HOKA、凯乐石和norda等户外及小众运动品牌，希望借此分散风险。然而，这些新品牌的市场影响力仍有限，短期内难以填补耐克和阿迪达斯业务萎缩带来的缺口。
值得关注的是，一些运动品牌正在重新评估与代理商的合作关系。耐克新任CEO埃利奥特·希尔上任后，便开始重新梳理销售渠道，而阿迪达斯的CEO古尔登在2024年下半年访华期间强调，公司依然将经销商视为市场发展的核心。
尽管如此，代理商的生存空间依然面临诸多挑战。未来，宝胜、滔搏等企业或需加速转型，调整业务结构，以适应品牌直营与线上消费趋势加速发展的行业环境。