4月2日，川普政府宣布实施“对等关税”，针对多个国家的商品，尤其是中国的产品，征收高额关税。这一政策对中美之间的贸易往来产生了深远影响，尤其是对那些处于贸易链中间的中小外贸商人和第三方转口商而言，感受尤为明显。许多从事外贸的中国商人如同承受巨石压顶，面临着巨大的生存压力。
在关税博弈中，中国的生产工厂、外贸商以及远在美国的采购客户都在拼命调整策略以应对不断变化的市场环境。有的商人不得不彻夜重算成本，展开价格拉锯战；有的则迅速更换产品规格和发货模式；还有的急于加速生产，试图在关税实施前减少损失。一位外贸老板直言：“加征关税后，最受损的就是我们这些做生意的人。”
对于义乌一家饰品出口公司老板庞月而言，出口美国的订单占其业务的60%-70%，但由于关税和国际局势的影响，这一比例已经减半。几天前，她刚刚与一位美国客户完成了最后的价格谈判。因担心采购成本上涨，客户要求降价20%，这让庞月感到无奈，因为房租、电费和人工成本都在不断上升，她根本无法承受这种降价幅度。
经过一番艰苦的协商，最终双方将压价幅度缩减至10%。然而，这意味着庞月的利润将被压缩10%。她分析当前形势时表示，除了关税的影响，乌克兰战争带来的不稳定局势以及外国客户的消费降级，均导致她的订单量急剧下滑。“今年，美国客户几乎没有下单，以往一个款式能订购100多对，如今只剩下二三十对。”她坦言，虽然公司在中东有一些业务，但美国市场的冷淡让她十分担忧。
庞月的客户主要是通过义乌商贸城采购的老客户或新客户，随着形势的变化，她对客户流失感到愈发焦虑，外贸业务受挫的同时，国内市场的提升也难以实现。
在跨境电商领域，95后的小意（化名）也感受到了关税政策带来的直接冲击。她在亚马逊上销售服装和箱包，客单价在20至40美元之间，年营业额大约50万美元。近期，川普一项仅持续数天的关税政策便使她的业务量骤降。
在2月1日，川普签署行政令取消“小额豁免”条款，使得价值低于800美元的包裹不再免税。此举直接导致小意每单成本上涨3至4美元，为了应对成本压力，她不得不提高售价，结果销售业绩急剧下滑。虽然这一政策在几天后被取消，但新的“对等关税”政策又将重新实施。
小意分析发现，若以新政策计算，小包裹的发货成本将显著增加，叠加高额关税后，每单成本可能上涨8美元，几乎是2月份的两倍。她的商品利润率在30%至45%之间，不得不面临是否涨价的两难选择。
与此同时，义乌玩具出口商汪晴（化名）也在考虑将业务转向东南亚。原本出口美国占公司40%的业务，近期却因关税政策和市场淡季，订单几乎枯竭。在外贸商的建议下，她开始研究东南亚市场，但川普针对第三国中转的政策依然严格，让她感到无奈。
外贸行业的资深商人霍强在过去15年中出口10%的货物至美国。他坦言，川普政府的系列关税政策已对他的生意产生影响，而未来的挑战才刚刚开始。外贸商人们在新的关税环境下，面临着前所未有的生存压力和不确定性。