在2026年3月，杭州的二手房市场依旧呈现出以价格换取成交量的趋势。许多房东选择大幅降价出售房产，甚至有些房源在未入住或出租的情况下，买入150万元的房子竟只以50万元的价格转手。
3月23日，杭州二手房的单日网签量达到了421套，标志着今年以来的首次突破400套，并创下过去一年中的单日交易最高记录。根据报道，目前市场回暖的主要动力仍然是“以价换量”。
自3月以来，大部分二手房的卖家都开始采取降价策略，希望在市场窗口期内迅速出手。根据数据显示，杭州3月份的成交情况中，总价在300万元以下的房源占比已超过70%。临平、闲林和良渚等外围区域的新房成为成交主力，但活跃的交易背后，房价持续承压。
截至目前，3月份杭州二手房的成交均价约为26,359元/平方米，环比仍在下滑。数据显示，闲林山水和雅乐国际花园等小区的成交均价较上月下跌幅度超过10%。在闲林板块的中介小陈表示，主要购房者为首次置业的年轻人以及从主城区向外围区域置换的改善型家庭。
小陈透露，目前的购房者十分谨慎，往往在价格未降至心理预期之前不轻易出手。许多房东也意识到市场的变化，开始接受价格调整。例如，小陈手中的一套闲林山水89平方米的房子，挂牌价由220万元降至198万元，终于在上周末找到买家。
一位刚需购房者表示，过去几年的市场波动让他变得犹豫不决，“我怕追高，又怕低位抄底”。而另一名购房者程先生则分享了自己的经历，他在临安区锦南新城买入的全新房源，原价150万元，如今挂牌出售却仅以50万元成交。他无奈地说道：“亏损是肯定的，只能自己想通。”
同样，一位女房东以230万元买入的青山湖地铁口花园洋房，如今仅以98万元出售。另一位房东在经过多次降价后，原价180万元的房子最终以90万元成交。三位房东互相交流着自己的亏损，苦笑着表示：“看来我们都在同一条船上。”
在这个市场环境中，许多房东正在积极寻找出售机会，采取各种方式推广自己的房源。一些房东不仅主动调整价格，还开始通过社交媒体进行广告宣传。在小红书、抖音等平台上，许多房东发布“免中介费”的直售信息，试图吸引更多买家的关注。
显然，杭州的二手房市场正在经历着一场深刻的变革，房东们的心态也在逐渐转变，大家都在努力把握这难得的成交窗口期。